回到酒店后，张德明没有换衣服，甚至没有坐下喝口水，而是直接走到房间里的电话机前，拿起了听筒。

酒店的这部电话是老式的拨号盘机型，米白色的机身，听筒沉甸甸的，线缆卷曲着垂在机身两侧。

张德明拨了酒店前台的国际长途转接号，等了大概十几秒，听筒里传来前台接线员的声音。

“Bonjour，这里是丽兹酒店前台，请问您需要什么服务？”

我要打一个国际长途到香港，号码是……张德明报出了杨开办公室的直线电话号码。

“好的先生，请稍等，正在为您接通。”

听筒里传来一阵嘈杂的电流声，夹杂着若有若无的拨号音，然后是漫长的等待。

国际长途的线路质量在八十年并不好，声音时断时续。

张德明靠在窗台上，望着窗外巴黎午后的街景，耳边只有那单调的嘟——嘟——声。

大概过了四十多秒，听筒里突然传来一个清脆的声，紧接着是一个年轻女孩的声音，带着明显的广东腔普通话。

“您好，这里是杨氏集团办公室，请问您找哪位？”

“我是张德明，从巴黎打来的，找杨总。”

“张先生您好！杨总交代过，您如果打来电话，不管他在做什么，第一时间接进去。

请您稍等，我马上转接。”

电话里又安静了几秒钟，然后传来了一声轻响——那是杨开放下手中的东西、拿起听筒的声音。

德明。杨开的声音从听筒里传出来，清晰而直接。

“说吧。”

没有寒暄，没有辛苦了，没有巴黎怎么样。

杨开就是这样的人，打电话从来不浪费时间在无意义的客套上。

他知道张德明千里迢迢打这个电话过来，绝不是为了跟他聊天气的。

张德明深吸一口气，将自己事先在脑海中梳理好的汇报提纲迅速过了一遍，然后开口说道：

“杨总，我这边初步工作已经完成，现在向您汇报卡地亚的情况和今天初次见面的结果。

汇报分三个部分——第一，卡地亚的现状；第二，卡努伊这个人；第三，今天的会面情况。”

杨开只说了一个字。

第一部分，卡地亚的现状。张德明的语速不快不慢，条理分明。

“我通过几个渠道做了初步的尽职调查，结论是——卡地亚的品牌价值极高，但经营状况极差。具体来说有三个核心问题。”

“哪三个？”

“第一，财务问题。

卡地亚目前的银行贷款总额大约在四到五亿法郎，年利息负担约四千万法郎，但去年净利润不到两千万法郎。

也就是说，连利息都覆盖不了，处于实质性的亏损状态。

现金流极度紧张，日常运营靠短期信贷周转。

这些债务主要是卡努伊在七十年代用杠杆方式收购各地分店股权时积累下来的。”

听筒里沉默了两秒，杨开的声音传来：“四到五亿法郎，折合港币大概是多少？”

张德明早就算过了：“按照目前的汇率，一法郎大约兑一点零六港币，四到五亿法郎折合港币大约是四亿二到五亿三之间。”

“嗯，继续。”

“第二，产品线问题。

卡地亚目前的收入高度依赖少数几个经典款——珠宝端是Love手镯和猎豹系列，腕表端是Tank系列。

这些经典款固然好，但品种太单一，抗风险能力弱。

更重要的是，高利润率的新品类拓展几乎为零——皮具、香水、丝巾、配饰，这些品类卡地亚全部是空白。

而同级别的其他奢侈品牌，比如爱马仕，光皮具和丝巾就贡献了将近一半的收入。

卡地亚在这方面至少落后了五年以上。”

品类单一确实是问题，但这不是致命问题。杨开的语气很平静。

“致命的是第三个。”

没错。张德明的语气变得严肃起来，“第三，也是我最担心的一个——工匠断层。

卡地亚的工艺水准在整个珠宝行业里是金字塔尖的，这是它最核心的资产。

但工匠队伍正在快速萎缩。

七十年代中期工坊里有四十多个工匠，现在只剩下不到二十五个，而且平均年龄偏大。

学徒招不到，因为薪资太低，在巴黎没有竞争力。

如果这个问题不解决，五到十年后，当这批老师傅退休，卡地亚的工艺优势就会彻底丧失。

到时候，卡地亚就只是一个印着双C标志的空壳子。”

听筒里再次陷入沉默，这次沉默的时间更长，大概有四五秒钟。

张德明能想象到杨开此刻的表情——眉头微皱，手指无意识地敲击着桌面，这是他思考时的习惯动作。

工匠断层……杨开的声音缓缓传来，带着一丝沉思。

“这个问题确实比财务问题更难解决。钱可以借，债可以还，但手艺断了就接不上了。”

“是的，杨总。我和卡地亚的前技术总监聊过，他在卡地亚干了七年，说了一句话让我印象很深——‘把工匠保住，不管别的方面怎么改，工匠这条线不能断。

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断了，就什么都没了。’”

知道了。杨开简短地回应。

“还有其它要说的吗？。”

有，卡地亚的负责人卡努伊这个人。张德明调整了一下听筒的位置，组织了一下语言。

“约瑟夫·卡努伊，四十五六岁，外表精明干练，但眼底的青黑色很重，说明长期睡眠不足、压力很大。

杜邦评价他’有魄力但杠杆玩得太大’，莫里耶评价他’想把卡地亚重返上流社会但连礼服都买不起’。

这些评价虽然刻薄，但核心意思是一致的——卡努伊是一个有能力的人，但被钱困住了。”

性格呢？

性格比较复杂。张德明斟酌了一下措辞。

“他不是一个容易打交道的人。

今天见面的时候，他一开始用审视的目光打量了我至少三秒钟才开口说话，中间还故意问了我一些攻击性很强的问题，一直在试探我的底气和反应速度。”

“你怎么回答的？”

“我跟他说，他问错了问题。