沈晚笑了笑，伸出手：“周总，那就这么说定了。合同您让人拟好，我签。”

周总握住她的手，脸上的表情复杂得很，有心疼，有无奈，还有几分说不清的佩服。

沈晚站起来，道了谢，转身出了办公室。

秦卫东在走廊里等着，看见她出来，赶紧迎上去：“嫂子，谈得怎么样？”

沈晚边走边说：“租金七折，免租两个月，六年合同，停业损失按两倍赔，外加一个灯箱用两年。”

秦卫东听得目瞪口呆，好半天才憋出一句：“嫂子，你可真行，周总这不得心疼好几天？”

“都是生意人，他能答应，说明这笔买卖他不亏。锦瑟在一楼，能给他拉来多少客流？那几个跟着我们进来的老商户，哪个不是看锦瑟的面子？我讲价是我的本事，他答应是他的算计，谁也不欠谁。”

秦卫东挠挠头，嘿嘿笑了两声：“嫂子，你说得对。不过说真的，我做生意这么多年，真没见过你这么能谈的。我爸老说我脑子不够用，看来是真不够用。”

锦瑟重新开张之后，生意比之前更好了。

七折的租金省下来的钱，沈晚全砸在了装修和宣传上。铺位重新换了陈列，灯光调得更柔和，货架之间的距离加大了，顾客逛起来更舒服。

商场正对主通道的那个灯箱，挂上了锦瑟新款冬装的广告——一件鹅黄色的呢子大衣，配着一条深灰色的围巾，画面简洁大气，路过的人都要多看两眼，连带着商场一楼东区的客流都比以前多了两成。

周总偶尔来巡场，看着锦瑟门口排队的顾客，心里那点心疼慢慢变成了庆幸——这笔买卖，确实不亏。

锦瑟的名声越传越远。

不光是省城的人知道，连周边几个城市的顾客都专门坐车来买。有人开了好几个小时的车，就为了买一件沈晚设计的衣服。

沈晚趁热打铁，她把设计图样分成几个系列——旗袍系列、呢大衣系列、日常连衣裙系列，每个系列都有自己的风格定位，顾客一说“锦瑟”，脑子里就能浮现出那种简约大方、不落俗套的样子。

这个年代，国内服装品牌还不多，像“锦瑟”这样既有设计感又有口碑的牌子，更是少之又少。

省城几家大商场都来找沈晚谈入驻，有的甚至愿意免租金、给装修补贴，就为了把“锦瑟”请过去。

沈晚没有急着扩张，她让秦卫东先去考察了一圈，把各家商场的客流量、消费水平、周边竞争情况摸了个遍，回来再慢慢商量。

秦卫东把考察回来的资料整理成厚厚一本，按商场规模、客流量、消费水平、周边竞争情况分了类，还在每一页边上写了备注。

他把资料往沈晚桌上一放，搓了搓手说：“嫂子，我跑了一个星期，就这些了。城西那家新开的百货大楼客流量大，但周边住户消费水平一般，卖贵的东西怕是卖不动。城南那家倒是高端，可位置偏了点，离咱们现在的店太近，开了容易自己抢自己生意。”

沈晚翻着他的笔记，一页一页看得很仔细，看到城东那家的时候手眼神顿了一下，指着页边秦卫东写的一行小字问：“这家商场你说正在调整定位，往中高端走，什么意思？”

秦卫东凑过来看了一眼，挠挠头说：“这家商场以前是卖杂货的，去年换了经理，把一楼的摊位全清了，重新招商，专门做服装和化妆品。我去的时候一楼已经开了七八家店，卖的都是中档以上的牌子，人流量不算大，但进去的顾客手里都拎着东西，购买力应该不差。”

沈晚听完，想了想说：“这家可以谈。你约一下他们的招商负责人，下周我去看看。”

秦卫东应了一声，转身去打电话了。

沈晚没有急着扩张，她心里清楚，“锦瑟”能走到今天，靠的不是运气，是口碑。口碑这个东西，攒起来慢，砸起来快。

一旦开分店，设计、品控、服务，哪一环出了岔子，都得砸牌子。

她让秦卫东把城东那家商场的资料留下，其他的先放一边，又拿起笔继续画设计图。

铅笔在纸上沙沙地响，一件新款连衣裙的轮廓慢慢浮现出来——腰线比上一款提高了一寸，裙摆收窄了两寸，领口加了点蕾丝边。

她画完退后一步看了看，皱了皱眉，把领口的蕾丝边擦掉，改成一道细细的滚边，这才满意地点点头。

秦卫东打完电话回来，看她还在画图，没敢打扰，轻手轻脚地去仓库理货了。

......

城东那家商场的招商负责人姓林，是个四十来岁的女人，短发，戴眼镜，说话做事很干脆利落。

沈晚去谈的那天，林经理把她领到一楼东区靠窗的位置，指着正在装修的铺位说：“沈老板，这个位置是我们商场最好的铺位之一，正对大门，旁边就是主通道，客流量你不用担心。租金方面，第一年免租，第二年五折，第三年七折，之后按市场价走。装修补贴我们出两万，合同签五年，你看行不行？”

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沈晚站在铺位门口，左右看了看，又走进铺位里量了量尺寸，转身问了一句：“林经理，这个铺位多大？”

林经理对这些都很熟悉：“四十八平。”

沈晚心里算了算，四十八平，和主店差不多，条件不算差，但也谈不上多好。

“林经理，这个铺面一般，靠主通道那个铺位我看就不错，面积合适，位置也好，可以租那个吗？”

林经理愣了一下，低头翻了翻手里的图纸，看了看沈晚说的那个铺位，思考一瞬：“行，沈老板爽快，那就这么定了。”

沈晚跟她握了握手，两个人又聊了几句装修细节和开业时间，约定下周一签合同。

接下来的日子，沈晚两头跑。

白天在主店里盯着，下午坐车去新店盯装修。

秦卫东负责跟施工队对接，每天泡在工地上，灰头土脸的，回来跟沈晚汇报进度，嗓子都是哑的。

苏晓梅被她调去城东做店长，提前半个月就开始培训店员，从怎么叠衣服到怎么招呼客人，一样一样地教，沈晚画完了城东店开业的第一批新款，赶在开业前全部送到了店里。

开业那天是周六，城东商场门口搭了台子，请了舞狮队，锣鼓喧天，赵晓燕带着两个店员站在门口，穿着统一的藏蓝色工作服，面带微笑，十分精神。

这段时间沈晚忙得脚不沾地，这天又是深夜才到家。

沈晚换了鞋，关上门靠在门板上闭着眼缓了一会儿，伸手揉了揉发酸的脖子。身上的衣服还没换，她实在懒得动了，就那么靠在门板上，整个人像散了架似的。

很快霍沉舟从房间里出来了。